2009
ISSN 0718-6665
la espiral dinámica

predominan en el recién nacido, pero siguen prontos a reaparecer en cada momento de peligro o de carencia.

Numerosos temores irracionales, creencias y supersticiones reflejan la magia de las tribus ancestrales. Sus costumbres reaparecen en el respeto por los antepasados y la preservación del clan, las velas y fogatas, las celebraciones familiares. Herencia antigua también son los roles en la sociedad determinados por la edad, el sexo, la importancia de la

pertenencia a una casta, las jerarquías dentro de las empresas. Incluso durante el mismo día, una persona adopta sub-personalidades que hacen alusión a influencias atávicas.

El salto evolutivo, como una ola emergente, se produce cuando un sistema cultural, de valores y comportamiento se vuelve progresivamente insuficiente para responder al entorno y a los problemas de la existencia, y va dando paso a un nuevo sistema de orden más elevado y a nuevas maneras de pensar.

Memes de colores

El enfoque de la Espiral dinámica ayuda a comprender la diversidad y al mismo tiempo a dar un sentido a la caleidoscópica experiencia humana. Es un modelo basado en los memes de valores, o patrones de pensamiento y de acción que se replican en la sociedad y en las organizaciones y en la gente. No pretende describir estructuras rígidas o predeterminadas. Es más bien un modelo que abre un original espacio de reflexión y ofrece una visión abarcadora de la realidad permitiendo mejor comprender el por qué las personas actúan de un cierto modo.

1. Meme Beige: Instinto, supervivencia, “Hacer lo posible para permanecer vivo”.

2. Meme Morado: Mágico, animista, “Satisfacer a los espíritus y mantener el nido de la tribu cálido y seguro”.

El enfoque de la Espiral dinámica ayuda a comprender la diversidad y al mismo tiempo a dar un sentido a la caleidoscópica experiencia humana.

3. Meme Rojo: Impulsivo, egocéntrico, “Sé lo que eres y haz lo que quieras, no importa”.

4. Meme Azul: Propósito, autoridad, “La vida tiene un sentido, una dirección y un propósito, con resultados predeterminados”.

5. Meme Naranjo: Realizaciones, estrategia, “Actúa en tu propio interés, jugando para ganar”.

6. Meme Verde: Comunitario, igualitario, “Busca paz interior y explora con otros el cuidado de la comunidad”.

A modo de ilustración: de las tribus primitivas costumbristas (nivel morado) surge el individuo que desea conquistar y explorar nuevos mundos; después de periodos de anarquía y derramamiento de sangre (rojo), se imponen las

Comentarios
Muchas de las decisiones que, como consumidores, tomamos todos los días provienen de un nivel emocional y subconsciente de nuestra mente. Cómo llegar a estas profundidades es el desafío para los especialistas en ventas y marketing.
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En este número presentamos...
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