Todos estos descubrimientos confirman lo que publicistas y psicólogos han sospechado siempre: que tomamos decisiones a un nivel emocional y subconsciente. Sin embargo, hoy en día esta evidencia ha sido ignorada de manera notoria por prácticamente todas las aproximaciones de ventas y marketing.
Entonces, ¿cómo podemos crear mensajes de marketing que tengan un impacto positivo a un nivel de mera intuición? ¿Cómo podemos influenciar el inconsciente de nuestros consumidores, así como el restante 20% del proceso de toma de decisiones, donde la lógica sigue comandando?
Es obvio que en un mundo donde la comunicación es rápida y desordenada, el reto para los publicistas y marketeros eficientes es |
Las emociones juegan un rol más importante en las decisiones de compra que todas las razones lógicas o racionales que puedan usarse para justificar sus elecciones.
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influenciar a ese inconsciente y emocional “cerebro antiguo”. Para esto, se debe usar la ruta más simple y fácil: hablar un lenguaje que el cerebro antiguo pueda comprender.
¡De eso se trata SalesBrain! Desde 2002, hemos investigado extensamente y preparado gente para manejarse en los mejores métodos para influenciar al cerebro antiguo. Hemos identificado 6 formas mediante las cuales cualquiera puede gatillar respuestas de esta primitiva pero esencial parte de nuestro cerebro (Fig.1)
Los seis estímulos que pueden llegar al cerebro antiguo
Por lo tanto, comprar o no comprar, ésa es la pregunta… para el cerebro antiguo del consumidor…
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